你賣的是門票，我經(jīng)營的是快樂和夢想
瀏覽：332 發(fā)布日期：2020-09-04 06:07:12
公司在上海，常被客戶、尤其是客戶的小孩問及迪士尼？你們是不是離迪士尼很近？是不是可以經(jīng)常去迪士尼？迪士尼好玩嗎？叔叔能帶我去迪士尼嗎？他的眼神，充盈著夢想和渴望。
說來慚愧，雖然身在上海，迪士尼開業(yè)后，從未涉足。一者因為忙，再說我對迪士尼無感。雖然小時候是唐老鴨的鐵粉兒，可那是小時候，這些年，早已俗不可耐，至今，我對北京烤鴨的鐘愛遠(yuǎn)勝唐老鴨，更不用提什么迪士尼。
在商言商，仔細(xì)分析就不難發(fā)現(xiàn)，迪士尼生意之所以好，之所以成為很多人的目的地，高明之處就在于做的不僅是旅游生意，更是在做夢想主題，迪士尼經(jīng)營的核心是快樂體驗。為此，我請教了教政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)弟，他說，幾乎所有的夢想生意，都很牛 B ~~~
正如宗教和寺廟。
不少人心甘情愿大把大把的往寺廟里送錢，不計成本，無怨無悔，矢志不渝，甚至為了燒新年的頭柱香，花費巨資，頗費周章，動輒幾十萬上百萬，而且還樂此不彼。為何？
中國的生意，持續(xù)經(jīng)營超百年的鳳毛麟角，而寺廟生意卻往往經(jīng)久不衰，歷久彌新，輕松經(jīng)營上千年。
為啥捏？
單純從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考量，寺廟的生意，經(jīng)營的是夢想，幾乎一本萬利，直接經(jīng)營成本極低，自然就能抗風(fēng)險能持續(xù)。而迪士尼的生意販賣的是夢想，經(jīng)營的是快樂。兩者通理。
正是這無形的快樂和夢想，成為經(jīng)營奧秘。快樂和夢想，才正是消費者所或缺的。對于消費體驗來說，不同的洗浴里吃、喝、按摩，沒什么本質(zhì)不同，你家的技師比我家也漂亮不到哪里去，你家的裝修在高檔也不過如此，所不同的是到你家消費能否更快樂，甚至實現(xiàn)夢想。
讀懂了這些，就知道洗浴不是剛需，只能做快樂生意，越快樂越紅火！
尤其是你的洗浴想做大眾的生意，定位大眾消費，更應(yīng)該領(lǐng)悟這些。
小生不才，我在洗浴設(shè)計的時候，都潛移默化地融入了快樂和夢想的理念。把他作為浴場經(jīng)營的靈魂和精氣神兒。
我設(shè)計的浴場大多并不是傳統(tǒng)意義上的浴場，而是一個游樂園。是一個綜合平臺，是生活服務(wù)商，文化運營商，是明星夢工場。
我們販賣的不是澡票，經(jīng)營的是夢想和歡笑。
比如我策劃開發(fā)的唐朝生活館，就是一個明星夢工場，更是一個拍電影的片場，是一個唐朝文化秀場，是一個穿越主題游樂場。
在這里，沐浴更衣后你可以選擇自己的身份、性別、形象、職業(yè)、愛好、搭檔、甚至劇情，可以邀請朋友一起參與游戲，邀約服務(wù)員裝扮成群演，你可以選擇不同的電影故事，人物風(fēng)情、主題場景、年代背景，浴場也會變換不同時代背景，或太平盛世、或烽煙四起、或歌舞升平。
這里有不同的空間場景，華清池、平康坊、長安城、花萼樓、大明宮、樂游原等等，還有昆侖奴、新羅婢、菩薩蠻、金吾衛(wèi)、遣唐使等等陪著你一起玩。
……
在這里，您才是明星，人人都可以是網(wǎng)紅。
新鮮、賺錢、好玩！知易行難。
1、浴場全國15萬家，這樣的夢工場全國有幾家？！僅憑這一條解決了所有的拓客難題。浴場只能吸引周邊10公里的客人，這么新鮮好玩的唐朝夢工場可以吸引全國的客人。不少浴場天天一個樣，家家一個樣，來了就不新鮮，而在唐朝夢工場，天天不同人物，不同劇情，不同場景，不同主題。玩不夠，猜不透。只要運營團(tuán)隊懂經(jīng)營，會開發(fā)，天天給你新鮮感。而這樣的項目大多成為文旅新熱點，旅游新地標(biāo)。
2、浴場大多服務(wù)空心化嚴(yán)重，沒得可玩，洗澡半小時，吃飯一小時，不按摩就會無事可做了，總不能一家人開兩小時的車趕來這里只能發(fā)呆玩手機(jī)吧。而在唐朝生活館，你玩整整一天都不重樣，沉浸式體驗，場景化消費，互動化交流都是引導(dǎo)消費的妙招。不僅如此，客人消費從被動改為主動，快樂互動，開心消費，增收難題迎刃而解。
3、和其他的浴場相比，他賣得是澡票，我經(jīng)營的是快樂和夢想。通過上面的介紹就會明白，在這里，最大的收獲是快樂，最貴的消費是夢想。不僅如此，我們積極傳承了傳統(tǒng)的足療、按摩、餐飲服務(wù)，活學(xué)活用歷史文化和人物典故，融入網(wǎng)紅思維，對傳統(tǒng)服務(wù)再包裝，讓傳統(tǒng)的服務(wù)項目披上文化的霓裳，讓傳統(tǒng)服務(wù)新鮮，更迷人，更熠熠生輝，更令人怦然心動，咦~這么好玩，我得體驗下。加料、賦能、煽情，每個空間都有好聽的名字，每項服務(wù)都有煽情的故事，每個場景都有豐富的內(nèi)容，每天經(jīng)營都有多彩的內(nèi)容……我來浴場不是來洗澡的，是來開心的。
差距就在這里，正因為如此，有效解決的浴場經(jīng)營的引流、增收、回頭(客)難題，經(jīng)營效益同比可增加50%以上。
浴場經(jīng)營，三分天注定，七分靠打拼！
洗浴設(shè)計不難，難得是用心。
服務(wù)賺錢不難，難得是創(chuàng)新。
經(jīng)營拓客不難，難得是好玩。
用心，方弈真金。
每個空間都有生命，每款服務(wù)都有感動，每分投入都飽含深情，讓我的設(shè)計，為您畫龍點睛。
